Como Formar o Preço de Venda em 2026: markup, margem e impostos (passo a passo)

Vender muito e quebrar ao mesmo tempo é mais comum do que parece — e quase sempre a causa é a mesma: preço formado no chute. Precificar sem considerar custo, imposto e despesa é subsidiar o cliente com o seu próprio bolso. Veja como formar o preço de venda de forma correta em 2026, com exemplo prático.

Por que "preço da concorrência" não basta

Copiar o preço do concorrente ignora o fato de que a estrutura de custo dele é diferente da sua. Ele pode comprar mais barato, pagar menos imposto (outro regime) ou ter menos despesa fixa. Preço tem que sair da sua conta — não da dele.

Os três blocos que formam o preço

Todo preço de venda precisa cobrir três coisas e ainda sobrar lucro:

1. Custo do produto/serviço (CMV ou CSV): quanto custa o que você vende (mercadoria, insumo, matéria-prima).
2. Despesas: fixas (aluguel, folha, água, luz) e variáveis (comissão, taxa de cartão).
3. Impostos: o que incide sobre a venda (no Simples, a alíquota efetiva do DAS; nos outros regimes, os tributos correspondentes).

O que sobra depois disso é o lucro — e ele precisa ser planejado, não o que "restar".

O que é markup

O markup é um multiplicador que você aplica sobre o custo para chegar ao preço de venda, já embutindo despesas, impostos e a margem desejada. A fórmula:

Markup = 100 dividido por [100 menos (percentual de despesas + percentual de impostos + margem de lucro desejada)]

Depois: Preço de venda = custo x markup.

Exemplo prático

Um produto que custa R$ 40 (CMV). Sua empresa tem:

• Despesas (fixas + variáveis) estimadas em 25% da venda.
• Impostos (alíquota efetiva) de 10%.
• Margem de lucro desejada de 15%.

Some os percentuais: 25 + 10 + 15 = 50%. O markup é 100 dividido por (100 menos 50) = 100 dividido por 50 = 2.

Preço de venda = R$ 40 x 2 = R$ 80.

Assim, o preço de R$ 80 cobre o custo (R$ 40), as despesas, os impostos e ainda entrega a margem de 15%. Se você vendesse a R$ 60 "para ganhar do concorrente", estaria vendendo no prejuízo — mesmo achando que lucra.

Markup x margem: não confunda

• Markup é aplicado sobre o custo (multiplicador).
• Margem é o lucro sobre o preço de venda (percentual).

Um markup de 2 (100% sobre o custo) não significa 100% de margem. Confundir os dois é um erro clássico que leva a preço errado.

O papel do regime tributário no preço

O imposto entra na conta do preço — e ele muda conforme o regime. Uma empresa no Simples com alíquota efetiva de 8% forma preço diferente de uma no Lucro Presumido. Por isso, revisar o enquadramento tributário muitas vezes melhora a competitividade sem mexer no custo: pagando menos imposto, você pode ter preço menor com a mesma margem.

Checklist para formar o preço certo

• Levante o custo real (CMV/CSV) de cada produto ou serviço.
• Meça suas despesas fixas e variáveis em percentual da venda.
• Use a alíquota efetiva de imposto correta do seu regime.
• Defina a margem de lucro desejada (planejada, não sobra).
• Aplique o markup e revise periodicamente quando o custo mudar.

Perguntas Frequentes

Como calcular o preço de venda?

Somando custo, despesas, impostos e a margem de lucro desejada. Uma forma prática é usar o markup: um multiplicador aplicado sobre o custo que já embute despesas, impostos e margem.

O que é markup?

É um multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele é calculado a partir dos percentuais de despesas, impostos e margem desejada, e garante que o preço cubra tudo e ainda dê lucro.

Qual a diferença entre markup e margem?

O markup é aplicado sobre o custo (é um multiplicador). A margem é o lucro sobre o preço de venda (um percentual). Um markup de 2 não significa 100% de margem — confundir os dois leva a preço errado.

O imposto influencia o preço de venda?

Sim. O imposto entra na formação do preço e muda conforme o regime tributário. Pagar menos imposto (com o enquadramento certo) permite preço mais competitivo com a mesma margem.

Próximo Passo

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